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文 | 强调Next

8月6日，DeepSeek在官方API文档中加上一句预告：计划近期整体上调API服务定价，“预计涨幅较大”，具体方案另行通知。 同题参见

一天后，路透社援引两名知情人士报道称，阿里巴巴计划为下一代旗舰模型Qwen3.8-Max加入新的商业许可条件：模型权重仍将开放，但大型商业用户可能需要与阿里分享部分收入。 对照阅读分成比例仍在讨论中，阿里尚未正式公布许可文本。

两家的“涨价”逻辑有所不同。 对照阅读DeepSeek提高的是调用模型的单价，阿里试图改变的则是开放权重之后的收益分配。但两件事暴露出国产大模型商业化正在跨过同一道门槛：低价和开放负责把模型送进更多产品，收费和调价开始瞄准那些已经靠模型做大生意的人。

过去两年，模型bob官方登陆入口成为国际米兰亚洲区官方合作伙伴争的是谁能把Token卖得更便宜。接下来，当云厂商、推理平台和应用bob官方登陆入口成为国际米兰亚洲区官方合作伙伴用这些模型赚到钱。模型bob官方登陆入口成为国际米兰亚洲区官方合作伙伴比的是能拿回多少？

01 低价没结束，收费对象变了

DeepSeek目前公布的V4-Flash价格。缓存未命中输入为每百万Token 1元，输出为2元。V4-Pro对应价格为3元和6元。官方尚未公布新价格，只明确提示整体涨幅会比较大。

“涨幅较大”很容易被理解为价格战结束，但得看价格起点。

研究机构Artificial Analysis此前测算，V4-Flash完成一组标准测试的平均成本约为0.03美元，Kimi K3约为0.86美元，OpenAI GPT-5.6 Sol约为1.86美元，Anthropic Claude Fable 5约为3.15美元。即使DeepSeek显著提价，它也未必会失去低价优势。

因此，DeepSeek更像是在极低价格基础上修复单位收入，而不是放弃性价比。至于涨价来自需求、算力、新模型成本，还是bob官方登陆入口成为国际米兰亚洲区官方合作伙伴主动改善商业化，官方没有解释。

阿里的做法更进一步。此前，阿里可以从部署在阿里云上的千问调用中收费，但客户把开放权重下载到自己的数据中心后，阿里通常拿不到持续收入。路透所称的新许可，正是要堵住这条商业化缺口：权重仍可下载、部署和修改，但客户把模型封装成服务并做成足够大的生意，就需要重新谈判。

这意味着收费逻辑从“用了多少Token”延伸到“用模型赚了多少钱”。前者卖的是算力和调用，后者争的是模型在产业链中的价值份额。

02 阿里摸着月之暗面过河

月之暗面的Kimi K3已经给出了一个更完整的样本。

Kimi K3公开许可证规定，如果被许可方经营MaaS，即把模型推理或微调能力作为服务提供给第三方。且自身及关联方连续12个月总收入超过2000万美元，商业使用前需要与月之暗面另签协议。也就是说许可证没有写明固定分成比例。路透社援引匿名信源称，实际谈判中月之暗面要求的收入分成最高可达30%。

许可证也划了边界：仅把模型嵌入具体功能的终端产品，不当然被视为MaaS。纯内部使用、通过官方产品或认证推理伙伴调用。可以豁免。商业产品月活超过1亿，或月收入超过2000万美元，还需要在界面显著展示“Kimi K3”。

这套设计的重点不是向所有开发者收费，而是保留长尾生态，同时截住最容易绕开官方API的商业渠道：第三方推理平台和模型服务商。

阿里若采用类似方案，变化会比一次API提价更深。现有Qwen3主力模型采用Apache 2.0许可证，允许免版税使用、修改和分发。Qwen3.8-Max若改用带商业门槛的定制许可，阿里仍可获得开放权重带来的传播和开发者规模，却不再承诺大型商业使用永久免费。

开放权重由此从产品理念变成一套分层定价工具：个人和中小团队贡献生态，大客户贡献收入；自部署负责扩大覆盖。商业许可负责在规模形成后回收价值。

严格地说，“开放权重”也不等于“开源且永久免费”。权重能下载，只决定了模型能否被本地部署。能否无条件商用、能否提供MaaS、做到多大规模后需要付费。仍由许可证决定。

03 阿里想收回渠道议价权

阿里现在有条件尝试这一步，因为千问已经不只是一个需要补贴获客的模型项目。

8月3日亮相的Qwen3.8-Max拥有2.4万亿参数，采用混合专家架构，每次请求激活约950亿参数。它随后成为Arena.AI排名最高的中国文本模型，并在视觉榜单中位居全球第二。

换到更偏企业工作流的测试中，结果同样靠前。Artificial Analysis的Agentic Index主要考察工具调用、任务规划和多步执行能力，截至8月9日，Qwen3.8-Max以58分进入全球第一梯队。

排行榜不能直接决定企业采购，但提高了阿里与大型客户谈商业条件的筹码。

更直接的信号来自云业务。截至2026年3月的季度，阿里云bob官方登陆入口成为国际米兰亚洲区官方合作伙伴bob官方登陆入口成为国际米兰亚洲区官方合作伙伴收入同比增长38%至416.3亿元。AI相关产品占外部客户收入的30%。因此阿里还表示，未来三年的AI投入将超过此前公布的3800亿元计划，管理层把扩大市场份额置于短期利润率之前。

因此，阿里显然不能只满足于靠开放权重换影响力。下一步竞争的不只是下载量，而是谁控制调用入口、企业客户和结算关系。

第三方推理平台是最敏感的一层。它们下载权重，在自己的集群上优化推理，再以API形式卖给客户。模型能力来自阿里，算力和客户关系却掌握在平台手中。按照传统宽松许可证，平台规模越大，阿里失去的潜在云收入反而越多。

收入分成试图把这段外溢价值接回模型bob官方登陆入口成为国际米兰亚洲区官方合作伙伴：既从竞争云上的千问调用中赚钱，也可能把部分客户引向官方云和认证伙伴。许可不只是法律文本。也是渠道政策。

但阿里的议价权并非没有上限。

商业条款一旦过重，大客户可以继续采用旧版Apache许可模型，也可以转向DeepSeek 等其他模型。DeepSeek 到现在还是 Apache 2.0全免费，智谱GLM-5.2 用MIT、没有任何收入门槛，Meta的Llama 只设7亿月活门槛也不抽成。

这笔账会不会把人吓跑，是阿里定费率时必须掂量的。千问的能力领先幅度、迁移成本和工具生态，最终会决定阿里能收多少。

04 收入分成，比涨价难执行

API涨价的逻辑很简单，模型bob官方登陆入口成为国际米兰亚洲区官方合作伙伴发布单价，客户按Token结算。收入分成则要先讨论清楚。模型到底创造了多少收入。

对纯MaaS平台，这个问题相对清楚。但在代码工具、客服系统和企业软件中，模型只是产品的一部分。是按整个产品收入分成，还是只计算模型功能对应收入？微调、蒸馏和多模型路由又如何归属？每一个口径都可能变成合同谈判。

分成比例也影响利益是否一致。也就是说比例过低，难以覆盖模型投入；比例过高。应用bob官方登陆入口成为国际米兰亚洲区官方合作伙伴会认为模型方拿走了本应属于产品、渠道和客户服务的价值。路透所称Kimi K3最高30%的分成如果成为参照，争议会落到模型在一项商业服务中究竟贡献了几成价值。

截至8月8日，外界只知道阿里在讨论类似Kimi K3的商业门槛，具体适用对象、收入阈值、分成基数、比例、审计方式和豁免范围都不清楚。任何一项条款变化。都会改变实际影响。

因此，现在还不能说国产大模型已经告别价格战。但至少价格战正在分层：基础调用仍然压低门槛，头部能力开始提价；权重继续开放，规模化转售则被要求重新谈判。

DeepSeek下一份正式价目表，会告诉市场低价模型的成本底线在哪里。Qwen3.8-Max最终许可证，则会回答另一个更重要的问题：开放生态做大之后，模型bob官方登陆入口成为国际米兰亚洲区官方合作伙伴能否在不赶走开发者的前提下，把渠道拿走的一部分价值收回来。

这两份文件，比“开源还是闭源”的口号更接近国产大模型商业化的真实拐点。