· 来自北京

轻食创业,难以“小而美”

文 | 品牌棱镜BrandPrism
轻食看似准入门槛低,实则壁垒极高。

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文 | 品牌棱镜BrandPrism,作者|李昕羽,编辑|田甜 同题参见

2017年,肯德基在杭州开出全球首家KPRO餐厅,2025年正式更名为“KPRO肯律轻食”并快速扩张。 对照阅读

这个肯德基旗下的轻食品牌一出道便是尖子生,凭借能量碗、意面碗等产品,2025年为肯德基母店带来双位数的销售提升。 对照阅读

看好轻食赛道并躬身入场的餐饮企业不只有肯德基。奈雪的茶推出奈雪green,陶陶居上线“靓爆·能量碗”,Tims天好咖啡则布局“有料能量碗”……

过去很长的时间里,轻食创业素有“十店九亏”的说法。如今,这些餐饮企业为何集体下注轻食?品类红利下,普通人有无可能开一家小而美的轻食店,从中分一杯羹?

餐饮巨头集体加码轻食

橙绿配色、以三明治为标识,不仔细留意的话。很难发现KPRO肯律轻食原来是肯德基旗下品牌。

事实上,肯德基对轻食的布局并非一时兴起。早在2017年,肯德基就开始试水,首店选址杭州万象城,定位中高端,客单价约60元。但因经营管理问题。次年年底便停业整顿。

2024年,KPRO调整定位后卷土重来。这一次,KPRO改走平价快餐路线,主打谷物能量碗、焖饭能量碗等,提供约10款SKU,定价30—42元。短短两年内,KPRO迅速拓店,截至目前已开出超300家门店,2026年底计划拓展至600家。

布局轻食业务线对于肯德基来说有多重要?其意义远不止于新增了一块营收,更重要的是,它有助于肯德基摆脱“垃圾食品”的标签,吸引一波注重饮食健康的消费群体,尤其是有购买力的大城市白领。

KPRO快速扩张的背后,是肯德基引以为豪的“肩并肩”模式——在肯德基门店内划出一块区域改为KPRO,与原有门店共享空间、人力与供应链资源。依托于此,KPRO得以用最轻量的方式快速打开市场。

这套模式此前已在KCOFFEE身上得到验证。2023年到2025年,KCOFFEE门店数从50家增长至2200家。而截至今年一季度末,肯德基在中国拥有13454家门店,庞大的门店基数,为KPRO的持续扩张提供了充足的空间。

在轻食赛道忙前忙后的不只有肯德基。

2025年,奈雪的茶推出新店型奈雪green,在北上广深开出30家门店,主打傣味打抛鸡肉能量碗、厚切茄汁牛肉能量碗等产品,首店开业3天销售额近12万元。

Tims天好咖啡推出“轻体午餐盒”系列,将“有料能量碗”作为重要组成部分。

中华老字号陶陶居则在外卖平台推出三款“靓爆·能量碗”,把广府经典风味融入轻食,单份售价28—35元,主打白领午餐及健身人群的外卖场景。

中式快餐品牌米村拌饭也于2025年底在青岛部分门店试点推出“轻食拌饭系列”。包括牛油果时蔬拌饭、深海金枪鱼牛油果拌饭等产品。

此外,盒马、皮爷咖啡等品牌也陆续跟进,推出能量碗或轻食产品......

原本就主打三明治、沾点轻食属性的赛百味,也在加速狂奔。

自2023年赛百味特许经营商富瑞食获得中国大陆特许经营权后,赛百味一改过去以加盟为主,快速拓展直营。2024年新开门店超220家,2025年超300家。截至2026年6月。全国门店已突破1200家。

与此同时,赛百味也推出“237能量碗”——2份蛋白质、3种谷物、7种蔬菜,将产品从冷食三明治延伸至热食能量碗,试图通过本土化改造切入更日常的午餐场景。

巨头们集体加码,使得轻食赛道变得拥挤。但这个看上去热闹的赛道,并非谁都能轻松分得一杯羹。

重新定义“轻食”

艾媒咨询预测,2026年中国轻食市场规模将突破5000亿元。

承载着消费者对“健康”“自律”的美好想象,轻食看上去正站上风口。

然而现实却不留情面。2025年底,曾邀请周杰伦代言、累计融资超1.5亿元的“沙拉食刻”被申请破产清算;2026年初,主打“有机健康”路线的网红轻食西餐厅GREEN & SAFE关闭上海全部门店。更早之前,新元素、甜心摇滚沙拉等一批先行者也早已倒下。

窄门餐眼2026年4月数据显示,全国轻食门店闭店率高达27%,远超餐饮行业22.6%的均值。

新旧玩家交替背后,是轻食本身正在被重新定义。

传统轻食以西式沙拉为核心产品,主打新鲜果蔬,保质期短、冷链配送成本高。事实上成本传导至消费端,几片菜叶、几瓣小番茄,搭配少量鸡胸肉,再加点沙拉酱,让食客“吃草”也要卖几十元高价。

传统轻食不仅客单价高,更重要的是,尝鲜之后消费者很难建立价值认同。

消费者对传统轻食的评价中,“沙拉”“吃草”“白人饭”是常见词汇,总之既贵又难吃还吃不饱,只能作为减脂期的选择。难以成为日常正餐。

与此同时,年轻人捧红了9.9元的沙县卤味鸡腿饭,称其为“中国宝宝的减脂神器”。归根到底,相比生冷、单调的西式轻食,便宜、热乎、营养均衡的中式简餐,更贴近国人对一顿饭的期待。

消费者的偏好,正在改变轻食发展风向。事实上2026 SIAL西雅国际食品展期间发布的《2026新中式轻食发展白皮书》显示,从2025年开始,“黄人饭”的热度开始超越“白人饭”,中式蒸菜、烤菜持续走红。新中式轻食正从西式模仿转向中式创新。

轻食的定义变了,不再只是蔬菜沙拉。而是低糖、低脂、低盐的健康饮食方式。能量碗、三明治、谷物饭被列入轻食阵营——它们都有一个特征:热食。

超级碗即是例证。作为一个轻食品牌,它主打现炒杂粮饭,沙拉占比不到5%,超95%售出的食物都是热食。

同样的逻辑也在KPRO肯律轻食得到印证。百胜中国首席执行官屈翠容在2026年第一季度财报电话会上称KPRO为“更具中国风味的轻食”,2026年第一季度。KPRO为肯德基母店贡献了约20%的销售增量。

无论是独立品牌超级碗,还是背靠肯德基的KPRO肯律轻食,都指向同一个方向:消费者要的不是“吃草”,而是一顿低负担的热乎饭。“重新定义”后的轻食,正在被市场验证。

小而美,可行吗?

然而,硬币的另一面,轻食行业也存在诸多乱象。

今年315前夕,红星新闻曝光了部分轻食门店存在使用发霉食材、“科技与狠活”等问题,蔓味轻食、谨食、超模厨房三家品牌翻车。另据网络上流传的外卖员最不推荐点餐品类中。轻食榜上有名。

但轻食赛道仍有大量中小创业者不断涌入,他们大多为轻食的健康概念和看似不高的创业门槛吸引而来,不过想要在消费市场占有一席之地,难度比想象中大得多。一般来说

这与轻食品类的特性有关。

轻食蔬菜占比高、保质期短、损耗高,而多数中小品牌没有完善的供应链体系与冷链物流体系,采用第三方供应链与冷链服务则成本高昂。这时候,中小品牌通常只有两种选择,要么抬高价格,要么在食材上降低品质。

不过消费者可不见得会为贵价轻食买单。尚普咨询发布的《2025年中国轻食面市场洞察报告》显示,10—20元价格带接受度为63%;一旦涨价10%,只有42%的人愿意继续购买,剩下58%的人则会减少购买次数,或者直接转向其他品牌。

因此客单价合理,是轻食商业模式可持续的关键。而在价格把控方面。只有具备成熟供应链优势的大品牌才有话语权。

比如KPRO肯律轻食,依托百胜中国的冷链物流与采购规模,把价格锁定在30—42元区间,介于高端轻食品牌Wagas的60—80元、平价轻食品牌20元左右之间,恰好是当前轻食市场增速最快的价格带。

同时,大bob登陆线上平台成为欧冠联赛全球官方合作伙伴的品牌背书,也让KPRO肯律轻食在食安信任上更具优势——选择轻食的人,本质上追求的就是健康,食材品质恰恰是他们最看重的。

总之,轻食的竞争,是供应链能力、冷链物流能力与标准化能力的综合较量。

轻食赛道看似准入门槛低,实则壁垒极高。它不是怀揣简单创业梦想的普通人能轻易进入的领域。当中小品牌在食安、成本、价格之间疲于奔命时,手握供应链优势的巨头。正在把轻食从“减脂餐”变成“日常午餐”。

轻食创业,注定难以“小而美”。

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